轉(zhuǎn)載：東莞時(shí)報(bào)3月26日T52版
電子版：http://dgtimes.timedg.com/html/2010-03/26/content_413907.htm
很多人說(shuō)到東莞，都會(huì)提到創(chuàng)業(yè)，提到機(jī)遇，24歲的孫明明就是這樣一個(gè)抓住創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇揮灑青春色彩的典型代表。
一次偶然的機(jī)會(huì)，孫明明闖入了互聯(lián)網(wǎng)世界，而如今通過(guò)自己摸索和努力，他在東莞的網(wǎng)絡(luò)界找到了屬于自己的位置。
雖然他的創(chuàng)業(yè)才剛剛開(kāi)始，現(xiàn)在還聞不到果實(shí)的芬香，但是他的夢(mèng)想早已在東莞的激情中展露無(wú)遺。
好心人助學(xué)結(jié)緣東莞
孫明明出生在河南商丘，父母去世得早，從小跟著爺爺奶奶長(zhǎng)大，讀書(shū)是受著希望工程助學(xué)資助。
孫明明是一名東莞助學(xué)者的資助對(duì)象，因此他第一次知道了“東莞”這座遙遠(yuǎn)的城市。
2003年底，孫明明的爺爺生了一場(chǎng)病，在山西工作的大伯趕回了老家。那一年，孫明明才17歲，剛剛高中畢業(yè)的他走出了家門(mén)，跟著大伯到山西打工。
“當(dāng)時(shí)我在餐館里工作，可根本提不起我的興趣。”孫明明說(shuō)。一次偶然的機(jī)會(huì)，他走進(jìn)了網(wǎng)吧，第一次接觸到了電腦。從此，“電腦”就成為了孫明明心底的一個(gè)夢(mèng)。
孫明明決定辭職離開(kāi)山西。“當(dāng)時(shí)我大伯大媽都很生氣，說(shuō)我不聽(tīng)話。開(kāi)玩笑說(shuō)以后別到結(jié)婚時(shí)，又來(lái)找我。”孫明明談起往事不由得笑了起來(lái)。
2004年春節(jié)后，孫明明的奶奶賣(mài)了1千斤玉米，給他攢了350元錢(qián)，與村里的老鄉(xiāng)一起，孫明明再次離開(kāi)了家鄉(xiāng)。這次，他來(lái)到了東莞。
“網(wǎng)絡(luò)之夢(mèng)”照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
坐了兩天兩夜火車(chē)的孫明明，終于到了東莞，口袋里僅剩下了100多元錢(qián)。
孫明明還清楚地記得，他在東莞的第一份工作，是在東坑一家玩具廠做計(jì)件工。“我只做了一個(gè)多月，拿了300多元，我不喜歡這個(gè)工作。”孫明明說(shuō)。
從玩具廠辭職后，失業(yè)的孫明明一頭鉆進(jìn)了東坑的網(wǎng)吧。就在這時(shí)，一個(gè)他心中夢(mèng)寐以求的工作終于出現(xiàn)了，一家網(wǎng)吧招聘網(wǎng)管，可他一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有，但是他還是硬著頭皮進(jìn)去應(yīng)聘了。
沒(méi)想到，他竟然應(yīng)聘上了。“當(dāng)時(shí)那家網(wǎng)吧網(wǎng)管剛走，急缺人手，老板說(shuō)只要會(huì)開(kāi)關(guān)電腦，收錢(qián)和打掃衛(wèi)生就行，我當(dāng)時(shí)心里都樂(lè)壞了。”
沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)的孫明明，還是在工作中遇到了困難。
當(dāng)時(shí)這家網(wǎng)吧的維護(hù)是深圳的技術(shù)員勇哥在負(fù)責(zé)，一有問(wèn)題，孫明明就通知勇哥。
但沒(méi)想到來(lái)得多了，勇哥對(duì)老板說(shuō)，“你們的網(wǎng)管，怎么一點(diǎn)技術(shù)都不懂。”
勇哥的一句話刺傷了孫明明的心，他發(fā)誓要勤奮學(xué)習(xí)電腦和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，真正走上“網(wǎng)絡(luò)之路”。
孫明明開(kāi)始和勇哥套近乎，請(qǐng)他吃飯，當(dāng)然更重要是請(qǐng)教學(xué)習(xí)，“偷師”勇哥的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。
從技術(shù)專家到獨(dú)自創(chuàng)業(yè)
2005年，隨著所學(xué)的技術(shù)越來(lái)越成熟，孫明明開(kāi)始獨(dú)自創(chuàng)立第一家網(wǎng)站。
“當(dāng)時(shí)是做東莞分類信息的網(wǎng)站，純公益性質(zhì)的。”那年，勤奮的孫明明逐漸在東坑有了些名氣，開(kāi)始有網(wǎng)吧找他做兼職維護(hù)了，最多時(shí)他一共兼職了17家網(wǎng)吧。“網(wǎng)吧只要有需要，就打我小靈通，一次收費(fèi)兩三百元左右。
這樣下來(lái)，孫明明漸漸有了一些積蓄。他決定再次辭職，自己做老板開(kāi)網(wǎng)吧，當(dāng)時(shí)，孫明明那家只有10多臺(tái)電腦的網(wǎng)吧屬于“黑網(wǎng)吧”，沒(méi)開(kāi)多久，就在一次“大整治”中關(guān)門(mén)。
已成為朋友的勇哥，又給孫明明指了一條出路：到深圳一家科技公司上班。
3個(gè)月后，他從電腦工程師做到了總經(jīng)理助理，他的技術(shù)也在突飛猛進(jìn)。
2008年3月，幾乎在《東莞時(shí)報(bào)》創(chuàng)刊的同時(shí)，孫明明回到了東莞，這次他成了真正的老板，自己拿出了全部身家3萬(wàn)元入股，和東莞一家科技公司合開(kāi)了一家網(wǎng)絡(luò)公司，合伙人主要投錢(qián)和管財(cái)務(wù)，他則負(fù)責(zé)網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)。
短短7個(gè)月的時(shí)間，公司簽下了370多家客戶的合同，但孫明明最終還是與合伙人分道揚(yáng)鑣。
2009年，他開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，自己創(chuàng)辦了三家東莞本土網(wǎng)站。
在去年底成立的東莞市網(wǎng)絡(luò)文化協(xié)會(huì)中，他當(dāng)選為副會(huì)長(zhǎng)，孫明明的心中，夢(mèng)想再次被點(diǎn)燃。
對(duì) 話
創(chuàng)業(yè)=懂市場(chǎng)+會(huì)溝通+能創(chuàng)造
東莞時(shí)報(bào)：你做網(wǎng)管時(shí)為什么會(huì)想到去建立網(wǎng)站？
孫明明：接觸電腦，完全是因?yàn)榕d趣，當(dāng)初我看到電腦這個(gè)新鮮事物，就喜歡上了。
做東莞分類信息網(wǎng)時(shí)，當(dāng)時(shí)只想做著玩。注冊(cè)域名花了80多元，剛開(kāi)始做得很簡(jiǎn)單，網(wǎng)站只能發(fā)布消息，不能刪除和編輯，但我卻用了3個(gè)多月的時(shí)間。我每天晚上對(duì)網(wǎng)站維護(hù)，審查信息，后來(lái)網(wǎng)站就越做越成熟了。
東莞時(shí)報(bào)：怎么發(fā)現(xiàn)做網(wǎng)站還能有收益的？
孫明明：我花了幾百元，找了湖南一家網(wǎng)絡(luò)科技公司，對(duì)網(wǎng)站程序進(jìn)行了改造，頁(yè)面也完美了一些，流量也開(kāi)始增加了。一直等到在深圳工作時(shí)，突然有個(gè)東莞的門(mén)診給我打電話（笑），想在網(wǎng)站做廣告，我想好啊，這家門(mén)診給了我1200元，而我做總經(jīng)理助理的工資也才2200元，當(dāng)時(shí)我就心花怒放，想著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。
東莞時(shí)報(bào)：為什么想到要出來(lái)創(chuàng)業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？
孫明明：自從網(wǎng)站有收益后，我就一直想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，在尋找機(jī)會(huì)。2008年，通過(guò)3個(gè)多月的前期開(kāi)發(fā)，我就和合伙人正式簽訂了合作協(xié)議。在地王大廈租了寫(xiě)字樓，當(dāng)時(shí)有30多號(hào)人，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)時(shí)還是考慮得不多。
東莞時(shí)報(bào)：那怎么最后又匆忙“分手”了呢？
孫明明：當(dāng)時(shí)我們的公司方向有些問(wèn)題，重點(diǎn)放在了打折卡上。我們準(zhǔn)備做500家免費(fèi)的客戶，讓他們提供折扣，但做到370多家公司就關(guān)門(mén)了。幾個(gè)月一直在付錢(qián)，成本非常高。
另外，我自身也有原因，經(jīng)驗(yàn)不足。之前我一直是助手型的，自己沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)，不善于帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的效率也并不太高。
最后合伙人與我也出現(xiàn)了分歧，導(dǎo)致了公司開(kāi)業(yè)不久就匆忙關(guān)門(mén)了。
東莞時(shí)報(bào)：做網(wǎng)絡(luò)很燒錢(qián)，你憑什么堅(jiān)持下去？
孫明明：一般的商業(yè)網(wǎng)站，要大量的運(yùn)營(yíng)成本，還要有炒作概念，但我們做的是東莞的便民網(wǎng)站，大部分是免費(fèi)的，就不需要那么大的投入。像公交查詢網(wǎng)，為東莞市民出行提供方便；66網(wǎng)是專門(mén)針對(duì)市民消費(fèi)分享的，也屬公益網(wǎng)站。有人看，有人需要，就會(huì)有產(chǎn)出。
東莞時(shí)報(bào)：能否談?wù)勀銓?duì)創(chuàng)業(yè)的體會(huì)？
孫明明：我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)市場(chǎng)的把握很重要，你起碼要對(duì)市場(chǎng)保持一定的敏感性，學(xué)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)資訊和新聞中獲取商機(jī)；其次，上到達(dá)官顯貴、下到販夫走卒，你要懂得和人交往的技巧；最后，你還要有好的idea（想法），有把各種產(chǎn)品進(jìn)行組合后轉(zhuǎn)變?yōu)樽约哼M(jìn)行創(chuàng)新的能力。
此外，“言必行，行必果”，這個(gè)在創(chuàng)業(yè)期間尤為重要，因?yàn)閷?duì)每個(gè)客戶每張訂單我們都需要說(shuō)到做到；從帶團(tuán)隊(duì)到對(duì)項(xiàng)目的具體處理，都必須要去執(zhí)行才能夠?qū)崿F(xiàn)。
從訂單到客服，在創(chuàng)業(yè)期什么都需要自己動(dòng)手干，而真正招人的時(shí)候，又需要自己去統(tǒng)籌管理，清晰地為每個(gè)人定位。
0769-89783413
點(diǎn)擊咨詢
0769-89783413